想开一家营收好的教育培训机构,你必须知道这31件事情(中)

云海动态 2021-02-27 23:16

16、一位优秀的课程顾问,大抵要把握住如下3个认知:对自我成长的认知:即深刻的了解自己的性格、特长、职业规划等;

对整个教育行业的认知:面对客户的时候,能够给客户量身定制出学习方案,这需要结合整个教育行业来看待;对公司和产品的认知:机构产品的由来、理念、解决什么问题,能有什么效果等

17、近期有不少一部落会员问初创教育机构怎么开始招生,如下思路或许可以帮到大家。

1.首先确定产品(包括:产品设计、营销包装);

2.其次开始市场行为(线上、线下,优先从线下开始);

3.再是邀约客户上门(配合销售工具);

4.现场谈单咨询(配合产品手册);

5.签订合同、安排上课、教学反馈。

18、经常性的会有朋友问:机构怎么招不来生?怎么做不大?而且,一旦招生不好,反射性的都会认为是市场的问题!我也是醉了!教育机构的运营,是线性运营,千万要记住。每一种现象会对应一个原因,找到症结所在,一步步的去解决!如果只是想当然的去做判断和处理,最后给企业带来的会是“更高的市场投入、更高的人力投入、更低的签约产出”。

19、地推这个事情,也是个技术活,或者说所有的市场行为都是技术活!

首先要明确一个点:销售额获取的本源是什么?本源是一个电话号码,有效的电话号码。有效号码从哪里来?从一堆潜在客户号码中来。所以,原则上中小机构的所有市场行为都应该是以获取名单作为出发点。然后再去分析,潜在客户在什么地方,学校门口Or社区Or商超?同时分析这一部分客户的年龄,对什么感兴趣?如果家长跟孩子同时在现场,优先提起孩子的兴趣。也就是可以配合一些小礼品+单页+信息登记表进行地推,信息登记表上的内容越简单越好,毕竟我们不是查户口的。最高明的营销方式,应该是不断的针对目标客户的喜好,打磨出来一套适合他们的营销方式,随后,到流量中去,突出特色,吸引咨询。强推和单纯的派单在现如今将越来越难产生效益,毕竟我们现在面对的是85后和90后家长。所以,先回到客户身上去,再去给出对策;不是一味的按着自己的方式去做事情。

20、今天到广州跟几个朋友聊到最近热门的“办学许可证”的问题,交换了几点看法:交

1.整顿势在必行;

2.注意搞好关系;

3.优先处理K12板块;

4.初始数据来源于各家企业的营业执照信息;

5.没有进行工商注册的、藏在居民楼的小作坊,除非被举办,要不然被查的可能性不大。

6.不能侥幸也别怕,毕竟我说的也只是猜测!

21、教育机构招生大概可分为这几步:采单(地推、派单、送小礼品,留联系方式)、邀约(拿回来的电话,写邀约话术,拨打电话,邀约上门体验或参加活动)、咨询(破冰,了解具体需求,规划学习方案,逼单)、签约(讲解合同、签订合同,支付费用)。PS:所有的宣传,一定要以获取名单作为第一要务!

22、借这个话题,讲几点我自己的看法 :

1.机构招生这件事,一定不能孤立的去看待;

2.需要仔细梳理出招生过程中的各个环节,并对症下药;

3.传单、礼品,只是一种工具,要有产出,还是需要话术和获取名单的技巧;

4.一切不以拿名单的宣传都是耍流氓!

5.机构运营是线性的,千万切忌把所有问题都归结为:不会招生!

23、教育机构运营,不是点状思路,而是线性运营,并不是所有的问题都靠扩大招生就能解决,得抽丝剥茧般的去找到关键症结。是有效资源不够?还是上门量不够?抑或是签约转化不行?每个问题,适配不同的解决方案,这才是机构运营的根本。

24、机构如何打陌拜电话

一、先破冰,切勿开场白是“你好,我是XX机构的老师……”;

二、再谈孩子教育问题;

三、在家长的回答中找到切入点;

四、引出机构的产品和试听课;

五、试听课的包装很重要!

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