线下教培机构又又又停课,教育机构不妨开始OMO转型!

云海动态 2021-01-14 09:07

国内疫情形势依旧非常严峻,暂停线下教育活动的地区数量依旧在增加。经过了2020年的经历,面对此次突发情况,对于大部分机构来说都是具备相应的应急措施的,但是也有部分机构暂无转线上布局,目前只能处于关停期。

面对着年末再度汹涌而起的疫情变数,停课放假的这段时间内,校长应该做什么?

今天我们一起来聊一聊教培行业OMO转型第一步该怎么做?

01、建立品牌宣传营地

对于教育培训机构来说家长的长线价值维护是相较于流量的数量更为值得关注的,而家长对于品牌的认知、认同是建立长线关系的关键所在,所以机构在进行OMO转型时建立机构自己机构的品牌宣传营地是基础。

对于机构来说,公众号、短视频的宣传媒介是必须有的,而除了这些以外还需要从课程体系、师资力量、校区环境、学员风采、专属教材等多个维度充分立体的展示机构的品牌形象,并通过文字、图片、视频等多重形式最大限度的让家长对机构品牌有所认知,有所了解!

02、打通传播渠道势能

建立机构品牌宣传营地后,下一步是让更多的人看到机构品牌,此时需要相对应的营销活动以此来进行品牌营地的传播,建立起品牌传播势能,而对于教培机构来说口碑传播是成本最低、速率最快且最有效的手段,所以打通口碑势能是最有效的。

转介绍、老带新是机构获取新生源最为有效、长久的渠道,亲戚、朋友、其他家长、头部家长等有关熟人的推荐和评价能够带来更有效的转化,基于“熟人社交”的信任,成交难度将会降到最低。比如举办一个“春节集字免费学”,首先设置活动,可以是“新年快乐”“牛气冲天”也可以是“XX机构”,利用春节期间集福字的热度,进一步扩大机构品牌影响。

其次,还可以设置给转发家长一定的积分奖励,积分可以在积分商城中兑换相关实物奖品,这样可以最大限度的激发家长的转发积极性

最后,所有进入活动的家长用户数据都进行统一留存,便于机构老师后续跟进转化。这样不仅可以实现品牌曝光,还可以引进潜在生源为后续转化做足储备

03、打造私域流量,利用工具引爆裂变

第一,参加千校万站线上运营官计划,转化固有思维

校满满针对2020年的教培行业境况,推出了“千校万站”计划,旨在技术赋能1000家机构,培养10000个机构线上运营官。

助力机构——构建全能型机构,赋能中小型教培机构成长发展;

赋能招生——技术赋能机构,搭建私域流量平台,帮助中小机构在社群经济时代打造核心竞争力

重构新模式——搭建线上新通道,重构机构招生新生态

帮助教育培训机构团队刷新社群思维,升级互联网营销认知,梳理出一套完整的线上社群招生方案,明确宣传渠道、拆解目标、人员分工、销售政策等,通过线上社群实现裂变转化。

第二,利用裂变营销工具

结合云海教育多元化营销功能(拼团、助力、砍价、试听等)。充分利用分销裂变机制,借助老生的力量裂变新生

教培机构只需要设置好活动方式,上传好相关设计内容,将活动链接/海报进行全渠道分发即可,学员在转发分享时能够得到相应的奖励,结合社群玩法,快速实现裂变

云海教育招生系统基于微信小程序进行研发打造,是国内最早一批专注于小程序拓客的saas平台,其中包含的功能以及设计都完全贴合教培商家需求而做。区别于同类型产品,校满满招生系统不但提供工具应用,更是将工具、方法、设计等方面融为一体化服务赋能教培机构!真正解决中小型机构工具用不起来、没有人员等的问题,深受中小型教育培训机构青睐

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