教育培训机构线下招生有哪些方法?你用过几个?

云海动态 2021-02-02 11:00

一所培训机构想要长久的生存下去,最重要最直接的因素就是要有源源不断的生源。有什么样的方法可以为机构带来足够多的生源?小格子总结了一些机构线下常用的招生方法,希望对有需求的老师有帮助。

1、小区宣传

1)在小区的主要入口、主干道上挂横幅或摆摊进行宣传,由于影响小区的美观,一般小区不允许长期横挂,在招生的热门阶段可以用此种方法宣传3-5天的时间。

2)小区电梯宣传广告栏、小区楼层牌、公益标语等可以进行机构广告插入,还可以捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌等进行机构品牌植入,留下机构联系方式。这种一般可以进行长期宣传,真正有需求的家长会进行电话询问。

3)在小区入口、电梯入口张贴彩页海报,扫楼式传单宣传,挖掘潜在用户,这个也适合招生热门阶段进行宣传。

4)赞助小区举办活动,小区开发商举办的收楼晚会,售楼表演户外show、联欢晚会等,提高的美誉度和知名度。

2、商场广场等人群聚集点宣传

1)在商场或广场比较显眼的地方投放广告制作广告牌。

2)搭建咨询台,吸引家长主动来咨询,此外周围50米的范围安排2-3人发送传单并引导家长来咨询。

3)通过与街道社区取得联系,在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告,后面放上机构logo以及相关品牌关键词。

4)公交站、地铁站广告投放。

3、学校宣传

1)学校门口摆宣传点、咨询台等,吸引家长咨询。

2)赞助学校举办的活动,比如晚会、运动会等,以此提高机构在学校的知名度和美誉度。

3)开学前后的两个周末,设置公开课或试听课,针对未续报学员和新试听的家长学生,并在前期可以进行传单发送进行宣传的同时邀请家长学生参加。

4、讲座宣传

组织机构内的名师进行讲座宣传的方式,也一般叫做会销。讲课主题一般是切中学生家长痛点,比如“高考百日提分讲座”“XX小升初政策解读”等等。

这类的招生要注意以下几点:

机构卖点——什么人讲,讲什么?(一般以专家名师为主)

吸引生源——学生喜欢听、家长期待听什么(内容策划)

间接宣传——不漏痕迹的营销 (我们能解决学生的一系列问题)

升华招生——口碑传播,现场报名

5、老生续班

维护一个老生与维护一个新生的成本谁大应该不需要我多说了,在实际招生情况中,老生的续班往往占了很大的比例。一来因为老生对机构老师有依赖性,往往不会轻易换老师,二来学生已经体验了一轮学习,一般不需要机构宣传,家长就会付费续班。

在这类宣传中,我们可以将老生作为一个很好的客户案例进行宣传,比如期末考试提高了多少分,班上学校前进了多少名,对于其他学生来说是一个很好的提升案例。

6、学员转介绍

转介绍也是一种很有效的招生方式,通过学员或家长的介绍,将他们身边潜在的用户带进机构。一方面,想要家长学员产生自发的转介绍行为,我们必须在教学服务上苦下服务,学生要有提升的效果以及提供超预期的服务。另一方面,我们可以提供一些激励激发学员家长产生转介绍行为,比如每引荐一名学员将获得现金券多少或课程多少的折扣。

关于培训机构线下宣传的方法就说到这里,教育机构招生的方法很多,小格子也只说到了其中几种。但无论哪种方法都需要好好钻研,认真执行复盘,最后才可能有收获。

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