教培行业如何快速招加盟商?

云海动态 2021-03-03 16:58

近年来,教育行业的飞速发展催生了很多伴生产业,其中,教培行业就是应势而生的佼佼者。在进军教育培训业时,缺少行业资源与运营经验的投资者通常会选择以“加盟”的形式来进入市场,从而实现产业低成本快速规模化。而对于教培机构而言,又该如何在激烈的市场竞争下打响品牌优势,从众多的竞品中脱颖而出获得招商加盟呢?

教育行业是一个非常注重服务的行业,教学运营是核心,品牌口碑建设是关键。在进行企业考察时,加盟者通常会综合考虑企业的品牌口碑、课程体系、运营服务等各项因素,所以,教培机构想成功吸引到招商加盟,就要在以下几方面下足功夫。

 

一、品牌定义与规划

学校的品牌是学校与教育消费者(学生和家长) 之间的一种心理“契约”,只有当品牌过硬,知名度够大时,才能保障生源供应的充足。所以说,品牌是培训机构招生的基础,也是影响加盟者选择的最直接的因素。

构筑独特、正面、清晰的学校品牌形象,首先需要做好品牌规划,明晰学校的办学目标和定位,而确定办学目标和品牌定位的主要依据是学校的核心经营理念以及办学优势。 其次是做好传播。综合利用各种传播渠道及工具来扩大学校品牌的声势异业合作、展会活动、教育自媒体等。最后是建立品牌的内部认同。所谓内部认同就是让学校内部师生员工首先对办学目标定位以及校园文化、教育理念产生认同感,这是影响学校品牌形象的一个主要因素。

总的来说,现在整个教育培训市场已经过了靠规模、靠低价取胜的时期了,靠规模、靠低价圈市场比较适合蓝海市场,进入红海市场必须要有品牌意识!

 

二、课程体系建设

如果说品牌是影响招商加盟的直接因素,那么课程体系的建设成果就是左右加盟者选择的核心要义。俗话说,打铁需要自身硬。对于教育培训行业来说,市场营销属于修路,多重招生推广渠道建设,做好产品内容和服务才是自己的核心竞争力。

构建课程体系最重要的就是将课程产品标准化,突出自己的定位与特色,形成一套适合加盟商快速复制使用的标准化体系。

那么应该如何构建这套标准化体系呢?

一个好的教学产品必须要有清晰的市场定位,做SWOT分析,要有STP分析报告。具体而言,在设置课程前,一定要做地区客户需求分析和调研,不要盲目的设置课程。选定课程之后,进行区域竞品分析,给自己的机构和课程做好定位,找自己教育产品的独特卖点。在庞大的教育市场中,培训机构的课程产品最忌讳的就是大而全,这样会在具体的课程体系建设中失去焦点,切忌贪多嚼不烂。

三、培训体系建设

组建团队,经营团队,成就团队是一家教培机构发展的必经之路。教育行业是人力密集型的行业,这一特点决定了行业对人才的依赖性。建设一套完备的培训体系,应该注重人才梯队的建设和赋能。

首先在搭建人才梯队方面,考虑到岗位的流动性,课程顾问和市场团队建议按照“超编10—30%”的标准进行人员配备,因为这两个岗位流动大、培养速度慢,所以必须在这两个岗位上形成动态平衡,严格考核标准,优胜劣汰。

其次,在市场部门组建完毕后就需要考虑如何给团队赋能。这时候,机构应该安排人员通过各种培训材料,提升团队的战斗力量。对市场团队进行多方面的直销展业培训,对授课教师进行专业技能方面的培训,并有针对性地确立绩效考核目标及日常管理机制,导入、建立晨夕会制度,促使团队目标能够保证持续的方向性。

四、软件建设  

“工欲善其事必先利其器”。教培机构在进行展业获客和教学中,做好软件建设、利用好工具能让工作变得事半功倍。

随着互联网时代的发展,越来越多的人开始着眼于布局网络,建设一套完备的工作运营系统。好的系统一定是可以帮助客户解决需求的,具体到教培行业,这个需求不仅是指充当教学工具,还包含了获客招生等。

作为一体化教育解决方案,云海教育涵盖“云海教培管家”、“云海知识分销”、“云海全域营销”、“云海成长学堂”、“码客少儿编程”、“校满满Saas平台”几大产品,能够有效地帮助教培机构进行全域营销、教务安排、员工培训考核、企业内部管理以及在线教育等各项工作,解决教培机构招生难、管理难、人员流失大等问题,助力企业做好品牌宣传、课程体系建设、培训体系建设等。

此外,云海教育还可以帮助机构进行多校区管理,使加盟商与被加盟机构的财务关系、课程关系、管理关系等清晰条理化,为企业的招商加盟提供有效的管理方案。目前,云海教育已为近1000+用户提供高品质技术或服务,覆盖K12教育、少儿科技、少儿美术、运动特长、语言主持、继续教育等众多领域,客户遍及国内33个省市自治区。

不谋全局者,不足谋一域。面对竞争激烈、教学产品同质化的时代,教培机构必须从新自我审视,创新办学办法,充分利用科技技术与智慧化系统,不断推动企业做大做强,获得加盟商的认可和青睐。

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