教培机构如何利用视频号招生

云海动态 2021-03-17 17:35

去年的一场疫情让很多行业发生了天翻地覆的变化,所有线下活动大受影响。在这股洪流中,教培行业首当其冲。招生获客是教培机构生存的基础,而疫情的肆虐却让传统的地推、到店转化、免费试听、销售谈单、活动、讲座等传统的手段丧失了作用。疫情过后,教培机构要解决的问题是在传统招生模式越来越低效的情况下,如何另辟蹊径、升级打法,寻求新的破局之道!

都说,复课后的竞争,比拼的是:谁行动更快,谁思路更活,谁管理更细,谁链接的资源更多。疫情在给各行各业带来影响的同时,也催化了很多新兴行业和新的商机。各项活动由线下到线上的转移,也昭示了新机遇的到来。5G时代的到来,让短视频成为行业营销获客的新风口。

  • 招生新武器,视频号红利来了

视频号值得投入吗?毋庸置疑。视频号值得所有教培机构深耕并大力投入。

视频号因其流量量级小、质量优,长期 ROI 较高,非常适合知识类、泛教育类的长尾传播,短视频内容营销,已然成为教培行业新的的共识和获客渠道。

自1月21日腾讯上线视频号灰度测试后,微信又放开了一大波视频号权限,大量的媒体、大v们纷纷尝试开号。而最近,已经被内测到的用户,纷纷跟风玩起短视频。腾讯这一轮又一轮的动作,预示着在未来,视频号在整个微信生态中必然占据着十分重要的位置。

对于教培机构来说,抓住视频号红利的关键在于:

1、把教培机构善于做的长内容(体验课),做成短内容(1分钟视频);

2、把以前客户体验需要的长时间(2小时体验课),变成短时间高频次(每天视频1分钟);

3、提升招生老师和客户的沟通质量(从只会让人厌烦的招生话术,到用干货短视频引发新话题),达成促进课程招生和提升客户服务的最终效果;

4、微信视频号的推荐分发机制,能达到以前无法做到的转介绍效果,扩大潜在客户群。

短视频具有时间短、信息大、趣味性强、易于传播的优势,高频的曝光,可以让新用户体验课程,从而实现品牌传播、流量牵引。在移动互联网时代,视频号是是一块尚未被完全垄断的流量洼地,教培机构参与者只要抓住机会,及时入场,便有机会低成本地精准获客、引流转化,让视频号成为企业营销宣传的新利器。

二、布局线上招生,教培机构如何做好视频号

教培机构想要通过视频号来招生,首先需要明确两点,一是你的视频号面向的受众是哪些?二是你的视频号能给这部分受众带来什么价值?先弄明白这两点,找到自己视频号立身的根本再着手准备也不迟。

教培机构理想的受众是学生和家长,那教育机构所能提供的价值往往就是,免费讲解各学科的知识点,或分享一些家庭教育的小技巧等。明确了这些后,就可以进一步探索内容的展现形式了。

一般教培机构是通过让老师真人出镜的形式,为用户提供有价值的教学内容,将老师塑造成某一个学科的IP,从而实现低成本获客。在这一过程中,“有价值的教学内容”是短视频传播的关键,想要做到内容有价值,就需要在选题上把好关。

什么样的选题能够吸引到受众呢?答案是,击中他们的痛点的。比如“孩子在家写作业,很拖沓,家长应该如何辅导?”“没考好,如何鼓励孩子重建信心?”“孩子突然不想去上学了,家长该如何处理?”,这些都是家长所关心的内容,长此以往地输出此类的优质视频,机构自然便成为了家长心中的“意见领袖”,信任感也会逐渐变强。

对于多数教育机构来讲,输出有价值的内容并不难,教育机构的老师是专业的原创内容生产者。而真正的难点在于,如何在不损失价值感的同时,通过视频号为自己招生引流,实现内容的变现。

云海教培管家作为教培机构的全体系数字化方案可以有效地与视频号相结合,融入到视频号的营销场景中,在视频内容中嵌入营销入口,可以帮助机构快速获取线索。除此之外,云海教育可以为教培机构提供全网平台建设及全网推广解决方案,帮助企业做好网站、微信平台、视频号等建设及全渠道推广,根据企业的实际情况制定合适的全网营销策略,帮助教培机构更快地着手布局互联网。

云海教育自成立以来,全国已合作1000+以上的教育培训机构,深度链接了10000+教育培训机构从业人员,其中不乏头部教育品牌及知名机构,如编程猫、童画美术、瑞思英语、新航道、七彩星球等,2021年致力于为全国范围内的教育培训机构提供数字化转型的技术服务。欢迎致电了解更多信息,全国统一服务热线:400-019-1106。

新的风口已到来,抓住机遇就现在!抓住短视频红利,善于利用工具,善于未雨绸缪,机构才能打破僵局、脱颖而出。

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